“源头好货”，快手真正打掉了中间商长期以来(组图)

“源头好货”，快手真正打掉了中间商长期以来(组图)

中间人这个已经存在了数千年的角色，曾经是信息不对称社会中交易不可或缺的一部分。然而，现在互联网已经普及，信息公开透明，中间商赖以生存的基础已经崩溃。我们看到，越来越多的先行者正在探索“无中间商赚取差价”的商业模式。比如，快手在11月5-6日举办了“快手卖货王”活动，“源头好货”剔除中间环节，下单超过5000万，是F2C模式带来的成功案例。

“源头好货”，快手真正淘汰了中间商

长期以来，中国大量的工厂和优质的原产地产品，因为没有匹配八个字的展示渠道，只能通过层层中间商到达消费者，或者成为代工厂，在生活线上苦苦挣扎和死亡与微薄的利润。

例如：安徽有一家玻璃厂，主要为宜家等大卖场代工。有主动权的中间商会把出厂价降到一两元。更换logo后，价格可以轻松提升10倍。. 也有品牌商拿着杯子通过保税区，成为进口产品，价格高得惊人。

这家玻璃厂很有名。我经常在三四线城市的超市看到它，这里就不点名了。我想说的是，这种传统的中间商模式，与当前互联网的透明和高效背道而驰，被时代颠覆是必然的。

快手电商在“116销售王”活动中推出的“源头好货”，是对中间商模式的颠覆。

它是如何做到的？

快手拥有大量来自工厂、产地、产业带的用户。这些人通过短视频和直播，直接为快手老人带来了性价比最高的源头货。在铁用户面前。

朋友发现没有，过程中去掉了中间商，产品直接从工厂跳到消费者手中，一件还可以享受出厂价，价格又回到了制造业的初级阶段，即非常具有社会意义。事物。

快手所做的就是把这些既是工厂、又是主播、又是商家的人挖掘出来，为他们创造更好的条件，让源头上的好产品能够大规模流向消费者，有意义的事情才能成为放大。变得更具社会价值。

快手的“源头好东西”模式一出“源头好货”，快手真正打掉了中间商长期以来(组图)，很快就得到了厂里主播的热烈响应。在这场“116卖家王”中，已经吸引了数百万的源头卖家和主播，浙江的服装厂、云南的玉器厂、福建的茶厂、广东的食品厂都纷纷加入。有超过1亿的老铁用户参与。“源头好货”不仅为他们带来了低价优质的商品，也为上游工厂和产业带创造了价值。

正如一位电商内部人士分析的那样：“快手电商加入双十一之战，牵涉到亿万消费者，将在主流电商平台上难以生存的源头厂商带入生态，这意味着电商格局将发生新变化“源头好货”，快手真正打掉了中间商长期以来(组图)，全面拥抱直播将是未来的一大趋势。” 毫无疑问，“源头好货”大放异彩快手“116销售王”，意味着中国制造业被夹在了中间。商业窒息的时代正在走向解体。

为什么我看好快手电子商务摆脱中间商？

有人问我，为什么快手能率先跑出“没有中间商赚差价”的商业模式？

要回答这个问题，首先要了解快手的电商基因。

众所周知，快手是一个短视频和直播的内容平台。不同于其他内容平台，快手最大的特点就是原创内容多。有些人可能不理解“原生态内容”，这么说吧，我们现在打开快手，看到一些农民摘橙子、种田、养鱼、采蜜，还有一些厂主在地摊批发衣服，还有一些玉厂兄弟在测试玉的质感，这些都是原生态的内容。

原生态和好货源，“元”字的两个基因就这么奇妙的联系在一起。

快手当这些天然捆绑好资源的原生态内容源源不断地传递给用户，内容电商的所有工作就无形中完成了，这不是普通的内容电商，而是直播电视。商业比图文更生动、生动、真实。也就是说，普通的内容电商就是拍照、设计、复制。.

在 快手 上有一个 ID 名为“Doll”的锚。她以前是淘宝商人。她经常饰演快手，深受粉丝喜爱，逐渐积累了1300万粉丝。获得粉丝后，她开了自己的服装厂。2018年11月6日，快手举办“卖货节”，通过快手的直播，娃娃卖出了价值4300万的衣服。在今年的“116卖王”活动中，这个数字几乎翻了一番。5小时直播累计观看人数300万，活动最终两天销售额突破8000万。此外，还值得注意的是，娃娃的复购率达到了75%，这意味着粉丝对主播的黏性很高。

这种模式有点类似于现在的网红外送模式，只是链接比后者短。网红带货只是缩短了中间过程，网红自己变成了中间商，而快手电商的“好源头”直接就是工厂-消费者F2C模式，中间商完全没用。土地。也就是说，快手与生俱来的电商基因，是它率先颠覆中间商的根本原因。

其次，快手主播和粉丝之间是完全信任的关系。

成功的主播投放模式遵循一个逻辑，即消费者先喜欢你的人和内容，再喜欢你的产品。当我来找你的时候，我先买你，然后买你的产品。换句话说，我为什么要购买你的帐户？因为我喜欢并相信你这个人。

因此，内容和信任成为了带货的基础。说得更直白一点，温暖的个性已经成为了主播送达的关键。

这正是 快手 擅长的。

快手主播们每天都在输出自己，粉丝们已经很熟悉了。比如有一个用户快手号叫“月姐”，她的身份是江浙服装业带来的一个摊位老板娘。通过每天的直播，她是怎么认识丈夫的，她的家人发生了什么事，她的遭遇是怎样的艰难……她的故事粉丝们都知道。

又如另一位名为“玉匠”的用户快手号，他和叔叔在新疆克拉玛依经营一家玉雕厂。业余时间，他喜欢在快手上记录自己的雕塑作品和新疆生活。粉丝对他逐渐有了立体的认识。他们知道他的老家在河南，15岁就进了玉雕作坊，很能干。2019年9月，快手组织了“看宝节”。因为粉丝的信任快手号能不能交易，他卖了价值500万的玉石。

我们看到，在这个过程中，快手主播和粉丝之间存在着一种私人关系，而不是传统图文中品牌冷酷的内容输出。这意味着快手电商的主播都是有灵魂的主播。基于这层个人友谊和信任，交易变得更简单、更高效。

与生俱来的电商基因，加上主播和粉丝之间后天的信任关系，快手演化出了独特的电商生态，让“好源”模式成为可能。这是我看好快手电子商务的主要原因。

快手电商悄然按下“好货源”的核按钮

正如我们上面所说，快手的“源头好货”模式在主播和消费者两端都非常流行，“无中间商赚取差价”的商业模式已经出现。那么除了它的电商基因，快手本身是如何按下“源头好货”的核键的呢？

一是做好质量管控，构建电子商务生态系统。

在产品选择上，快手电商要求“源头好货”必须有很多行业主机销售的产品，也就是说必须是集群式的业态，也就是“源头” ”。保险。快手同时要求产业带必须有与政府合作的组织进行专业的运营管理，产品质量必须得到组织的认可，进而保证底线的“好产品”。

同时，为优化电商环境，快手还发起了打击假冒伪劣商品的“雷霆行动”。快手有一个称为 DSR 的动态评分系统。如果这个评分系统太低，会限制主播参加很多官方活动，得不到平台的流量，从而将劣质产品从快手电商中剔除，保护主播买家的利益。

其次，官方背书提供了可信度保证。

对于优质的厂商和商家，快手电商会全力支持，甚至以平台的口碑为他们背书。例如，快手为珠宝玉石产业带推出了“快手见珍宝”聚合页面，该页面的商家可以获得官方认证和产品标识的平台背书。在同等条件下，有官方背书的商户可以提升120%以上的转化率。

快手还有“可靠产品”标志认证。只要是经过审核的商家，有了这个标签，消费者和主播之间的信任度就会上一个新台阶，转化率至少提升一倍，相当于官方的金字招牌。它必须易于使用。

你看，中间商和品牌所有者负责质量控制，而快手电子商务可以通过放大平台的作用做得更好。

第三，降低源头成本，打造极致性价比产品。

“源头好货”的定位，意味着快手电商希望将更多来自工厂、地摊、产业带的主播纳入快手生态。那么如何帮助他们快速熟练地使用快手电商平台呢？

大家都知道，传统的电商图文模式，从拍照到修图到文案再到设计，产品上架的过程非常复杂和专业，也需要很大比例的成本。对于原产地和工厂的人来说，门槛太高了。

快手电商在注意到这个痛点后，推出了“闪购”。只需对商品进行拍照，然后填写商品名称、价格、库存等核心信息，5秒内即可购买商品。在货架上，非常适合下沉市场的商家。当然，“闪购”是有前提的。消费者已经在直播中观看了卖家对产品特性和价格的讲解，只缺“一站式”购买环节。

这样，“闪购”颠覆了传统电商重操作、高成本的上架方式，让卖家能够以接近零的成本销售产品，并砍掉这部分成本，产品的最终价格将自然下降。很多人喜欢谈论极致的性价比。其实他们自己对这个概念也有一点了解。通过省去中间环节，削减源头成本，这才是极致的性价比。

毫无疑问，快手电商的“良源”是对电商模式的一次探索和创新。从目前在“源”主播和“端”消费者的表现来看，《长征》迈出了最重要的一步。随着影响力的日益扩大，未来肯定会面临一系列问题，比如售后问题快手号能不能交易，比如下沉市场红利结束后如何扩展到“五环”等等。这些问题都是快手电子商务应该考虑的。然而，未来还没有开始。我们把注意力转向前面。走出了没有中间商赚取差价的模式，真正做到了“一件也可以享受出厂价”的好处。我不得不说，