快手抖音，能否捍卫自己的后花园呢？|原创作品

快手抖音，能否捍卫自己的后花园呢？|原创作品

本文为深潜原子第89篇原创作品

快手是中国互联网的奇迹。在快手选择短视频赛道后的很长一段时间里，几乎没有互联网巨头跟随，整个中国互联网在微博大战和信息流大战之后陷入了倦怠。就算苏华被包装成“天通元张小龙”，像扫地僧一样传播开来，也没有人把快手当成炙手可热的后起之秀。

自从抖音进入以来，抖音和快手的比较就从未停止过。但是由于抖音的中心化策略和快手的去中心化定位不同，两者其实是短视频的两个方面快手抖音，能否捍卫自己的后花园呢？|原创作品，是两种不同的生物。

集中式 抖音 的流量正在迅速上升。截至今年9月快手同城号交易，日活跃用户已超过6亿。但是，依靠去中心化和下沉快手快手抖音，能否捍卫自己的后花园呢？|原创作品，即使在流量上处于劣势，但仍有很大的想象空间，因为快手已经确立了第四大电商的地位中国平台。 .

△快手纪念馆

受限于整个头条系统的流量天花板，今年抖音着眼于快手的下沉市场，不仅要抢用户流量和时间，还要争夺本地商家。 抖音和快手开辟了同城生活服务领域的新战场。 快手，谁在多个数据维度上落后于抖音，你能在这场本地化竞争中保卫自己的后花园吗？

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快手抖音，各有千秋

受过相同义务教育的网友对很多事情的看法非常相似，抖音的集中操作逻辑可以快速聚集兴趣相同的人。当我们每天不停地刷抖音时，我们在不知不觉中让视频背后的地区和机构获得了足够的曝光率。

△洪崖洞

对于很多事情，抖音起到了助推和放大的作用。一个抖音 让一座城市受欢迎，一个抖音 与一家商店交朋友。这样的案例比比皆是。直接印证了抖音在本地化营销中的作用。在不知不觉中，抖音 已经开始接管大众点评的部分功能。海底捞、一点、答题茶、包师傅等多家线下门店，以抖音的传播效果吸引了无数顾客。

和另外一个快手，虽然他们也有这个能力，但是快手的乡土气息却缺少了美好生活的气质。但也正是因为这种下沉的乡村氛围，快手比抖音更早商业化。

以辛巴为代表的原生主播快手非常熟悉低级用户的需求，因此深受众多粉丝的喜爱。 2019年，快手的年电商交易额约为350亿，辛巴及其背后的家族成员总GMV为133亿。 2020年11月1日，辛巴13小时直播销售额突破18.8亿。从某种意义上说，正是辛巴与快手的相互合作，才完成了快手电商平台。

进入2020年后，电商成为抖音最重要的运营方向，本土化渠道将为抖音开辟本土化电商路径。 抖音在其开放平台上增加了“生活服务场景接入计划”，住宿、餐饮、景区等行业的企业或服务商可以直接将流量转化为本地生活服务。与快手不同的是，抖音的这种商业化有点克制，通过吃喝玩乐的视频来转化用户种草的需求。

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快手跑步，抖音追逐

移动互联网时代，区域服务的探索从未停止，美团、滴滴等行业巨头也随之诞生。短视频与区域服务的结合能衍生出什么样的新生态？

在本地视频领域，快手是一个探路者。 2019年3月，快手开始了同城服务的探索。测试期间，它提供了求职、汽车销售、房地产、二手商品和问答等五项服务。如今，快手已经将本地服务与视频相结合，通过直播和短视频产品解决本地服务需求，尤其是购物需求。

也就是说，用户不仅可以在辛巴的直播间购买商品，还可以在快手购买当地特色商品。

今年7月，快手在“更多功能”中推出“在地生活”，开通“美食”、“周边游”、“购物美女”、“休闲娱乐”四个频道，提供本地服务店分流，获得更多变现空间。

△当地生活频道

回顾抖音，抖音的本土化还是以短视频为主，直播用户比较少。而且，抖音本土化渠道带货的事实还处于一片蓝海之中。深潜原子浏览了十多个城市，几乎没有找到带货的内容。

我们认为，抖音流量的快速增长是由于优质内容和创作者的庞大数量。细分到本地化市场，目前可能还是以用户培训为主，让用户熟悉本地化的属性。下一步能否商业化，相信抖音的高层已经做好了自己的打算。

△抖音创作者激励

特别有意思的是，美团赢了之后，本地化服务基本上是美团唯一的。但随着短视频市场的快速崛起，本地化服务将再次发生变化。美团也将目光投向了短视频领域，在指定城市推出了短视频推荐购物功能。真的印证了那句话，天下大势，久合必分，久分必合。

抖音之前的本土化尝试更多侧重于网红打卡场所和网红店铺的打造。从某种意义上说，这仍然是一种集中打造腰部和头部的策略。然而，实际的物理坐标是局部的。如果把抖音的这种操作能力明确地转化为本土化战略，那它的杀伤力肯定是很大的。不仅可能危及快手的本土化，美团的边界也会被抖音侵占。因为本地化最大的商业想象空间在于能够扩展抖音、快手等短视频平台在本地生活服务领域的能力。

短视频应用本土化让竞争进入另一场看点——滴滴和美团正在进入对方的腹地，而短视频也开始进入美团的腹地。

03

可以抖音狙击快手吗？

事后看来，抖音 摇摆不定。现在面对抖音的全面围剿，快手和苏华都很着急。但手握游戏和电商两大王者的苏华，还有筹码还击。

相比快手的无奈快手同城号交易，抖音的做法更加激进。在今年的抖音创作者大会上，字节跳动中国CEO张楠表示，明年将用100亿流量推动创作者商业化，明年创作者将被允许参加 抖音。 @抖音 赚 800 亿。其中，带货直播作为创作者重要的变现渠道备受关注。

同时，抖音也在做供应链。今年8月20日，抖音举办了供应链对接会，吸引了众多MCN机构、网红和商家参与。

△抖音+电子商务

创作者和供应链完成后，具有流量优势的抖音，在电商赛道上，可能缺少的是快手用户和快手交付锚定信任关系。如果抖音本地化的路能走完，这个信任体系的建设很快就会完成。

本地化是 快手 的最后一块土地。 抖音本地化能否给快手致命一击？近日，有传言称抖音和快手计划赴港上市。如果在这个关键时期，快手的要塞被抖音突袭，前路必将蒙上阴影。但本土化之战才刚刚打响，最终的答案只能在下一场比赛中揭晓，更何况旁边还有梦寐以求的美团。