快手直播带货更是的电商模式开始真正爆发(组图)

受疫情影响，直播电商新模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等主播效应的出现，直播成为电商的新风口，也给传统零售带来了真正的颠覆。

丁磊、董明珠、梁建章、张朝阳等商界领袖也陆续进入直播间，风口代名词罗永浩也没有缺席。

丁磊直播

新风口下的直播有多火？

罗永浩首场直播带货，销售额超1.亿元；

刘涛直播带货首秀，1.4小时48亿，观众超2000万；

5.17小吃节，薇娅销售额达到3.9亿，李佳琦销售额达到3.5亿；

辛巴回归直播12.5亿，销售额超900万；

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以上数据只是直播带货火爆的一个缩影。那些未列出的更大数据是推动直播带货成为新浪潮的主力军。

快手通过与领军人才的合作，打破多项记录，形成新的消费市场。快手直播带货之所以能在短时间内迅速崛起，在直播行业占据重要地位，与快手直播带货的模式和优势是分不开的。

首先，在快手的用户群体中快手直播，最大的部分是三、四线城市的用户，为快手直播奠定了用户基础；

其次，快手的用户增强引擎也在快速变化。据悉，一二线城市“月活跃”用户占比已达30%以上，为快手直播带货。更稳定的流动；

最后，快手在拥有庞大粉丝群的同时，也在不断创新尝试，比如成立专门的运营团队，大力扶持直播带货业务等，为广大粉丝提供动力源泉。直播交付的可持续发展。

那么，使用 快手 进行直播有什么好处呢？

第一点：很多人认为快手只能买卖便宜货，甚至有人说好货只有一百。事实上，客户单价高的产品也可以测试成功。黄金首饰、首饰、名牌包包甚至汽车都在快手上直播，销量也非常好。

第二点：与其他直播平台相比，快手的用户群更加下沉，主要集中在三、四、的五线城市。有一定的区别。当他们看到快手直播时，他们对优质产品的渴望比一、二线城市用户更迫切，这也是快手直播转化率高的原因直播转化率高于其他平台的原因。

第三点：快手对内容输出要求不高。

抖音倡导记录美好生活，抖音人大多来自机构，内容高度细分。我们刷抖音的时候，更像是​​在看“星星”的精彩世界。另一方面，快手 主张记录现实生活。平台专家大多来自基层，职业细分程度没有那么高。看快手的时候，就像看农村和街区的生活。

抖音给人时尚的感觉，快手给人接地气的感觉，这两种风格在带货上也是不一样的。所以，作为刚起步做直播主的新手主播，建议选择快手，对内容的持续高质量输出没有那么高的要求。

当然，看别人赚金桶，我的直播间下单率一直不是很好，那怎么提高下单率呢？快手直播有什么技巧吗？

一、 为主播建立“个性”

从快手平台的算法来看，任何人都可以做主播，而龙有九个儿子，儿子各不相同，所以每个人都有自己的特点，是独一无二的。

但是，你的长相，你的口才，你是否有才华，都是你能否成功吸引用户注意力的关键因素。但请记住，快手带货主播是来卖货的。通俗地说，他们是在线销售人员。如果商家给你钱，你就得帮别人卖货，否则就是一锤子买卖。.

那么，普通人想要直播带货，形象，口才，人才等，最好能达到标准，至少能让产品更容易卖。

作为带货主播，最好有自己的人设。男主播的性格可以是“好老公”、“好爸爸”、“暖男”等；女主播的角色可以是“家里的贤妻”、“吃货”、“霸道御姐”等。

当“人性化设计”成功建立后，在选择产品时，选择符合人性化设计的品类，直播的效果会更加有效。

比如刘涛的“人设”就是家里的贤妻良母。所以，刘涛直播间带来的商品大多以生活用品为主，带货效果非常好。

刘涛直播带货

二、主播如何选品

在设置了主播的“个性”之后，产品的选择也是非常重要的一环。

很多新手主播在选品的时候会直接选择销售单上的单品，而不在意产品的种类，导致直播带货的效果往往不尽如人意。

选择产品时，建议新手主播关注自己。比如你擅长祛痘美容，但一直在卖衣服，这有点不合适。

因此，我们必须充分发挥自己的优势，从而达到1+1>2的效果。

在你擅长的领域，你说话专业流利，下单时观众绝不会啰嗦。

在选择品类的时候，如果没有自己的供应链，可以通过直播带货清单，看看目前哪些产品最火快手直播，找到适合自己主播性格的产品。这样不仅解决了选择产品的难点，也更容易得到高爆产品的热度。

三、用数据分析粉丝画像

什么是粉丝画像？就是你的粉丝的年龄、性别、地域、爱好、消费水平等。只有了解你的粉丝，推出他们最想要的产品，你才能最大限度地提高直播的转化率。

比如你的00后粉丝群很年轻，但是你一直在卖中老年人保健品，那么直播的销量肯定会很差。

四、直播产品的选择要差异化，品类丰富

薇娅、李佳琦等顶级主播在直播带货的时候，都有一个带货清单，产品至少有几十个。每个产品都不需要太长时间来谈论。为什么是这样？

一方面，头部主播资源多，合作商家多。在有限的直播时间里，如果每个产品讲的时间过长，任务就无法完成；

另一方面是为了让观众保持新鲜感。比如有时候在谈某个产品的时候，大部分观众都不感兴趣，那么主播就会来一波新产品杀观众，让观众保持兴奋。

新手主播在直播带货的时候也可以准备更多的产品。毕竟现在流行的产品很多，定价也要分层，对应不同的用户。

五、尝试直播实景

在快手平台上，很多主播直播，要么在商场里，要么在田野里，要么在他们发货的仓库里。后面的货架上摆满了琳琅满目的商品。这样做的目的是为了告诉观众和粉丝，主播在实时直播，你买的就是主播现在用的，从而增加客户的信任。

现场交付

当然，并不是说任何场景都适合直播，直播场景中的东西不能乱七八糟乱放。

六、播种补货直播预览

直播快要结束的时候，主播会拿出几个产品来讲解，但是不会卖。这就是“种草”。

通过“种草”，对“种草”产品感兴趣的观众关注主播接下来的直播，逐步培养铁粉。

其实直播归根结底都是个人IP，或者说纯属低价。在互联网时代，大多数人都会在网上购物。主播说完后，很多人会直接上淘宝和京东搜索这款产品，比对价格后就可以下单了。

如果你带来的产品没有价格优势，用户为什么要在你的直播间购买？

说到直播，有两个真正的优势：1、让粉丝认可并信任你；2、 将商品聚集在一起的产品的价格优势。

所以，每次直播结束后，一定要对直播数据做一次回顾，分析自己直播间的购买转化率，为下一次直播做优化和准备。