如何经营好品牌号，用好私域流量？(组图)

当营销效果和长远发展成为品牌探索的重要方向时，可重复、低成本、高触感的私域变得越来越独特。通过打造私域，线上线下一体化的独立经营阵地，品牌不再局限于公域的拓展，而是可以实现自主发展，充分把握客户关系。

这一优势在短视频和直播平台上得到进一步放大。目前，短视频和直播平台的内容生态日益丰富，逐渐发展成为日活数亿的庞大社区，蕴藏着巨大的私域潜力。因此，品牌名称成为品牌建设与消费者的情感纽带，圈层的扩大。新营销渠道的重要地位。

随着越来越多的品牌开始布局私域阵地，如何管理品牌，善用私域流量？我们或许可以在快手 最近发布的《品牌营销通例》中找到答案。

品牌和私有域之间有什么关系？

在短视频直播平台上，公众号的品牌注册，意味着私域经营的开始。品牌作为平台上企业的公众号，相当于私域的聚合形式。不仅流量权属于企业自身，企业还可以直接与用户对接，实现免费接入、多用、持续精细化运营。品牌内容透明传输到用户心中。品牌名称在沉淀内容、提升品牌的同时，还可以通过电商和数据提升品牌的商业效率，加快商业运营。

此外，通过开设品牌公众号，品牌可以建立资产运营和沉淀的阵地。一方面，网站上的商业流量、自营流量、名人流量在品牌名称中形成凝聚力，有助于品牌积累私域价值，带来粉丝增长。另一方面，依托流量优势，品牌打通产品、小店、第三方平台，满足线下品牌导流、下载转化、销量转化、内容资产积累等多重需求。 ，并实现粉丝收获。

对于一个品牌来说，收购全球资产，就等于掌握了与消费者建立联系的界面。品牌接下来需要做的是找到打开与消费者关系的钥匙。这时，品牌号定位平台的作用就变得至关重要。在快手新市场商业生态下，依托其公共领域的广度、社区的粘性、商业领域的闭环三大优势，可以调动品牌的全球资产最大程度的释放圈子的扩张、连接、运营、洞察四大价值，触达更多的圈内外用户，让品牌实现“内容+业务”社区，以更好地了解用户。

可以说，一旦在快手建立品牌名，私域运营就顺理成章了。

在各种营销场景中，快手品牌如何发挥其价值？

在私域运营过程中，快手品牌名称主要用于以下三个场景：品牌营销场景、电商转化场景、品牌联动终端场景。

■ 品牌营销场景：以品牌名称为枢纽，贯穿整个品牌营销路径。

对于许多品牌而言，打通品牌营销路径是品牌营销中的一项重大挑战，需要时间和精力。对此，快手以品牌名称为枢纽，通过品牌内容的定制和聚合，以及新品发布、IP合作、品牌推广、节点营销等方式，帮助品牌实现营销价值的长期积累.

以国产美妆品牌华西子为例，华西子从快手的品牌定位出发，以内容激发流量价值，运用科学管理、商业赋能、IP联动、节点营销。 ，构建品牌私域生态，在实现GMV爆发式增长的同时，逐步建立品牌偏好和美誉度。

■ 电商营销场景：门店+长线自播运营一体化，实现高流量、高转化

在电商场景中，提升转化效率是品牌的核心需求。 快手品牌账号坚持“账号与店铺一体化”，帮助品牌形成从建立个人设计、内容种植、粉丝管理到自播转型的自循环生态闭环通过长期的自播运营。

良品铺子基于电商转型的需求，打造了官方主账号和子账号，设计了日常生活和活动的情人和嫂子，稳定生产垂直内容，吸引固定观众。并及时热情回应粉丝，推动转型除草。

■ 品牌联动终端场景：专注一对多联合营销，精准策略引导高效转化

在品牌联动终端场景下，如何保证信息传输系统一、终端的流量覆盖和全线目标一致，是品牌面临的共同问题。 快手从科学的流量和资源比例入手，寻求最优解，建立有效的流量竞争机制，激发各终端营销主动性，最大化转化增量。

此外，快手 的深层次矩阵运营和商业流量转化也为品牌的场景应用提供了助力。在快手汽车经销商成长体系中， 可以帮助经销商在基础设施建设、入门培训、能力培养、专项推广、赛马打造高转化潜力经销商、自营商播流量、收集线索效率很高。

快手品牌管理方法

现阶段，快手品牌已成为质量管理的重要驱动引擎。越来越多的品牌在快手积极开发精细化的私域，探索系统完整的品牌运营思路。

在品牌品牌运作的过程中，品牌品牌往往要经历三个成长阶段，从冷启动、持续成长到稳定成熟。虽然每个阶段面临的问题不同，但持续稳定的短视频内容输出，一直是与粉丝保持密切关系的核心。

在冷启动过程中，角色创建是建立粉丝信任的第一步。要结合现阶段的核心诉求，适应社会传播的作用。 vivo手机从内容培养的角度关注新机体验，主打“科普评测干货之王”；小鹏汽车从产品推广的角度整合场景，玩转“女性鹏友新体验”。华丽。

在持续成长阶段，需要把握受众和用户的喜好，长期输出内容。通过优质短视频内容的运营快手企业号，品牌可以强化信任壁垒，激发粉丝活跃度。在快手，OPPO推出了“情景小品+干货技能+其他”的多内容“组合拳”，解决用户痛点，用有趣、有共鸣的特点打造记忆点，实现超级产品介绍视频5倍播放音量。

当品牌名称逐渐进入稳定成熟阶段时，提高转化率和复购率，实现业务增长成为品牌的主要诉求。直播前，人、货、场的准备很重要。品牌可以通过“定制托盘+稳定自播”为节点爆发做好准备。在直播中，品牌需要合理设定阶段性的自播目标和预算比例，规划直播内容和节奏设计，进一步激发观众和转化。直播结束后，品牌要抓住热点红利，继续发力，实现长线经营。

快手磁金牛也为品牌的精细化运营提供助力。此前，新奶饮品品牌采用奶牛通过磁牛流实现快速冷启动快手企业号，自播GMV环比增长1296%。小米手机参加快手116超级品牌日，总支付GMV高达2.1亿，投资回报率达到12.41。

当数字市场、商店、购物街和社区重新定义人们的在线生活半径时，品牌在品牌新的营销定位中挖掘私域流量的新价值。在包容、活力、高成交频率的新市场业务下，更多品牌拥抱品牌，完善仓位管理环节，不断开拓商业想象。