快手服装主播康亚翠：一年累瘦90斤，她是怎么做到的？

位于河北石家庄的工厂占地数百平方米。100多名工人衣着整齐，忙碌而有序。自动化云仓库展示了现代服装行业的效率。光看这个现代化的工厂，很难想象老板娘是从街头夜市起家的。

16岁开始打工，从街边摊到服装店，如今拥有自己的工厂和品牌。快手服装主播康亚翠（快手昵称：心萱少女，快手ID：）会让自己的人生有一半时间都献给了服装。

靠着家族近30年的服装批发经验，女孩的实体服装生意稳稳从容，但在2019年的春天，她“叛逆”地放弃了家族蓬勃发展的线下业务，站稳了直播间的风口。 -商业。

之后的三年里，女孩独立探索直播运营规律，精准运用商业化的流媒体工具，严控产品质量，积极探索个人品牌塑造，从选品到直播再到亲自带货，从一个只有三个人拥有一个幕后的380万“家人”，靠着自己的努力和对粉丝的真诚，女孩突破了1000万的销量大关，过上了自己想要的生活。

艰难的选择——“为了做网络直播，一年瘦了90斤”

“我经常在直播间说，我这辈子做过两件事，16岁之前看书，16岁之后做衣服。”

从小，她的家庭就很大，照顾家人的责任很重。女孩很早就承担起了赚钱的使命。16岁辍学后，她跟随姑姑开始了服装生意。她没有资金和积压的货物。女孩选择在夜市摆摊。

“每天六点起床去批发市场跑地摊生意。下午六点关门后，去夜市然后摆摊，摆架子，在地上铺一块布，晚上十二点整起来。”

2019年的春天，发现身边的朋友都在快手上购物，“快手的衣服和我家卖的差不多”，于是妹子也萌生了​​开网店，想让快手@快手成为线下辅助渠道，注册账号。

但让她没想到的是，线上线下兼顾，并不容易。“对自己最狠的时候卖快手号，早上还在输液，晚上来直播，第二天要早起去批发市场，睡了4、 每天 5 小时。”

在如此高强度的工作压力下，女孩瘦了90斤。“我以前是190斤，但是因为工作压力，我降到了100斤。” 面对健康的警示，选择迫在眉睫。一方面是业务还在上升的实体店业务，另一方面是直播间只有7、8人的快手店。最终，她选择了后者。

“我看到了电商的趋势和快手的潜力，所以没有回头，全身心的投入到电商上。刚开始做的时候，家人不支持，团队只有三个人，我不知道怎么操作，也不知道怎么增加粉丝。”

虽然在货源方面卖快手号，丫头可以充分利用家族近30年的服装经营积累的强大供应链、经验和优势，直接对接自有工厂和合作工厂；丫头近16年的批发零售经验也让她在商品的挑选和搭配上独树一帜。

但在快手账号的操作上，女孩可谓是门外汉。多亏每天卖货的辛勤付出，妹子的粉丝数才一点点突破。“有一个瓶颈期，我用了将近两个月的时间从40万增加到50万，直播间的人气也不好。”

抱着尝试的态度，少女想到了利用快手的官方商业化力量，连接小电通（磁牛前身）。没想到只用了20天，粉丝就从50万涨到了100万。，“50万粉丝让我非常难忘。”

此后，女孩潜心研究如何利用磁牛座等商业工具精准增加粉丝，粉丝数已达近400万。短短两年时间，妹子直播间的人数稳定在8000或9000人，日销量达到3万到5万。少女的队伍也从最开始的两三个人扩大到了近200人。她建立了自己的工厂，并配备了全自动化的云存储仓库。那些摆地摊的日子也成了故事。

品牌线——“除了我的人，我希望更多的粉丝认可我的产品”

2020年初，随着直播电商的竞争进入白热化阶段，鸭头也有了更长远的考虑，创立了自己的个人品牌——鸭头心选。“除了我的人，我想让更多的粉丝认可我的产品。”

为了做优质的大众化产品，带动品牌发展，姑娘和团队投入大量资金和精力研发了一款香皂粉。但由于生产成本高，该产品的价格比其他同类产品高出近百分之一。时代，当它第一次问世时，卖得惨淡。“当时只卖出了400个订单，后来我也不敢把它纳入我的活动。”

不过，定价带来的威慑只是暂时的，真正优质的商品一定会获得老客户的“无限回购”。

果不其然，在妹子把这款皂粉再次上架后，老客户带来的高复购率，让它的销量无限增长，最终成为了她自己的经典爆款。“虽然一开始可能只卖几百件，但这几百个粉丝收到货后会主动夸赞，还会带动其他粉丝买，无限期回购。”

与追求最初的订单量相比，女孩更关注的是在直播间建立起无形信任的链接。“私域流量的沉淀和回购，会让我的生意更长久。卖优质产品一开始很难，但最终你很容易。”

在妹子看来，高品质是主播应该坚守的底线，“我不是一次性的，我赚的是回头客，我一定要卖高品质，哪怕只有直播间还剩一千人，我会好好服务这千人。”

钱不重要——“我一晚赚5万，还要花2万给粉丝福利”

一家人都是传统的老服装人，依然固守着过去线下供应链的老路，在服装、批发、二批、零售等环节赚“硬钱”；而女孩，作为一代网生，凭借着敏锐的判断力和勇气，将自己的服装事业带到了新的转折点。

在姑娘看来，做<​​@快手比做线下生意更有效率。以前下线的时候，需要去上百家超市开店，但在快手，所有账户都可以统一管理和服务，可以直接对接终端。“我做生意这么多年，也没存过钱。快手让我赚到人生的第一桶金。” 通过直播改变原有的商业模式，女孩从大家那里得到了很多钱。得到正式认可的。

“但现阶段，赚钱不是我最关心的事情。说实话，每天都有很多订单亏钱，但我很开心。我特别喜欢被粉丝认可。” 鞋垫是给女孩的。礼物虽轻，却是友情。“当时，我有点想哭，觉得心里充满了一种力量。”

“我有难的时候，他们陪我走，这样我一晚可能能挣5万元，我也会花2万元给我的粉丝福利。” 在互动方面，女孩与粉丝的关系也似乎呈螺旋式上升。

现在，因为有了自己的品牌和自己的工厂，女孩觉得自己的责任更大了。“我现在厂里有100多个工人，他们背后有100多个家庭，我现在可以停止为自己而战，但我必须为他们而战。”

“快手真的给了我第二次机会，就像一条船，我们大大小小的企业都在这条船上，现在我们希望这艘船能越走越远，在这个地方，我们可以更好的经营，服务大家在这艘船上。”